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一个江西后生是如何炼成高端猪场服务商的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-07-02  来源:新牧网   浏览次数:822
核心提示:畜牧业正处在一个调整期。价格行情、生物安全、环保拉扯着养殖业蹒跚而行,经销商也要亦步亦趋方能跟上节奏,只有产品、渠道、......
养殖红利网讯:
      畜牧业正处在一个调整期。价格行情、生物安全、环保……拉扯着养殖业蹒跚而行,经销商也要亦步亦趋方能跟上节奏,只有产品、渠道、终端定位都清晰精准的才是能有前途。经销商如何决定自己的方向?。

一个江西后生是如何炼成高端猪场服务商的?

 

饶职辉

 

饶职辉,1980年生,算是经销商队伍里的新人,但却成了江西动保界的一匹黑马。饶职辉在2012年成立了自己的动保公司南昌牧邦。公司成立的第一个半年就创下了600万元的骄人业绩,2013年突破1300万元,2014年稳步提升至2200万元以上,2015年预计达到3000万元,实力已居于江西动保界前五。那么,南昌牧邦商贸有限公司(下简称“牧邦”)总经理饶职辉在代理的过程中,到底是如何确定自己的定位的?

企业的未来是高端客户群体

10多年前,有一些猪场成功扩张为几百头母猪的规模猪场,但如果不在这两年的调整期集聚可持续发展能量,后面压力会越来越大。正因如此,饶职辉认为,南昌牧邦的客户应该定位为高端客户群体,公司旗下的重点客户如江西加大、绿环集团、鑫星农牧等,都是饲料养猪一体化企业,成本上有优势,管理现代化,在硬件、生物安全方面都会引进高端人才,是真正的可持续发展猪场。“外资品牌不乏百年老店,就因为有一批忠实的高端客户群体。”

出于早年销售国外饲料添加剂的经验,饶职辉在动保事业上延续了自己和高品质企业打交道的风格。公司的疫苗版块专营成都天邦生物制品有限公司(下简称“成都天邦”)的产品,同时配置了美国礼来、杜邦,荷兰DSM、丹麦古氏四大知名外资品牌,整合为以疫苗为核心,化药、消毒剂、营养、器械耗材4类为辅的“生物安全体系产品组合”。

“有些企业做得比较大,见证了包括饲料企业上游10年来产业集中化的速度,比如一个莲塘有几百个饲料厂,但现在能卖5000吨的饲料厂很少,以前卖一些鸭料、鱼料,就如同开荒一样,生意好就开一下,生意不好就关掉。但我们一直受外资公司思想的洗礼,对品质要求非常严格,要为客户把好第一道关,所以我们对任何一个公司的产品都要反复认证,”饶职辉表示,公司选择成都天邦,是认为成都天邦在国内也是高精尖的厂家,也是一家科技含量高带领潮流的企业。”

 

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与上下游打造专营战略性合作

南昌牧邦最早接触成都天邦的产品是2011年的推广会议。后来饶职辉在2012年考察过一次成都天邦公司,认为公司是一家成长型的技术型企业,从上到下的思维观念都是以技术为核心,尤其是细胞悬浮培养技术,设备工艺的投入更胜一筹,“我相信不管怎么样,有价值的产品,早晚是会掀起一场风暴的。”

南昌牧邦作为一家初创代理商,也非常需要和成长型的企业合作,双方以2011年成都天邦的腹泻疫苗进入江西为契机,在1年半的时间内,整合了10多家市县级的二级经销商,到2015年已有接近30家二级经销商选择与牧邦合作,而且大部分是疫苗专营店。由于他自身就是专营,不做专营资源就投入有限,所以要找理念相同的更有信心的二级商做战略型合作。”

通过与成都天邦的战略合作,牧邦也在逐步完善自身的检测诊断体系。针对具备专业的兽医队伍的高端猪场客户群体,成都天邦能够在疾病监测、产品效果评测方面给予资源,并及时派出技术老师作现场诊断。公司下一步计划建立一个检测服务点。 “疫苗服务应该说是跟踪检测服务,比如抗体监测、确定免疫时间,每一批每一年的程序都不同,如何让客户免疫更到位,做得更好,是我们工作的重点,”

 

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关键词: 江西 猪场       
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